POS eszközök, eladáshelyi reklám – Mit jelent? Miért fontos?

POS, POP marketing , POS eszközök, reklámok és anyagok – mit jelentenek ezek a furcsa rövidítések? Leplezzük le most együtt az értékesítés helyén történő marketing stratégiáját és az eladáshelyi reklámeszközöket némi humorral!

Mielőtt a POP és POS rövidítések jelentésére térnénk, hagy invitáljuk önt egy kis bevásárló körútra – persze csak virtuálisan!

Menjünk rögtön a pénztárhoz, ahol be kell állnunk egy hosszú sorba. Mivel az előttünk álló háta meglehetősen unalmas, elkezdünk kicsit körülnézni.

Az édességek, rágcsálnivalók hívogatóan emlékeztetnek arra, hogy éhesek vagyunk. Mivel pont kéznél vannak a színes karton állványon a kis szelet csokik, gyorsan beteszünk a kosárba egyet vagy inkább kettőt (hiszen akciós). Ugyanígy a szomszédos pénztárnál is megkívánta egy kis karon ülő gyerek a Kinder tojást, mivel nagyon jól tudja, hogy nemcsak finom, hanem meglepetés játékot is rejt, ezért elkezd sírni érte. Az anyuka némi gyenge tiltakozás után gyorsan lekapja a csokitojást, csakhogy hagyja végre abba a kicsi a vergődést! Hát ez izzasztó! Még jó, hogy üdítő is található a pénztárnál a hatalmas márkajelzéssel ellátott hűtőben. Igaz kicsit drágább mint a hűtetlen nagy kiszerelés, de nekünk most kell. Legszívesebben egyből ki is bontanánk, de helyette inkább homlokunkhoz szorítjuk pár másodpercre, aztán mehet a kosárba.

Ó, a legújabb celebpletykák: ez a magazin itt az állványon érdekesnek tűnik. Ha már ennyit kell várni, akár el is olvashatunk egy cikket, de sajnos nincs idő rá, mert mi jövünk lassan, ezért a többi fontos zsákmánnyal együtt ezt is a pénztárszalagra helyezzük. A hangosbemondó felhívja a figyelmünket, hogy a pontgyűjtő kártyánkkal még ma utoljára akciósan, féláron megszerezhetjük azt a késkészletet, amit – zárójelben megjegyezve – máshol eleve ennyiért, bármikor megkaphatunk. Miután a kihagyhatatlan ajánlatot pont az orrunk elé nyomták, még épp időben – nehogy lemaradjunk – a többi “nélkülözhetetlen” termékhez csapjuk a készletet. Az összeg, amit ki kell fizetni, kicsit szíven üt, de legalább “akciósan” vásároltunk.

Mit jelent a POS és POP rövidítés?

Az előbbi jelenetben leírtak elég szemléletesen kifejezik a POS illetve POP marketing eszközeit. A POS a Point of Sale angol kifejezés rövidítése. Magyarul értékesítési pont, eladáshelyi reklámeszközök, eladáshelyi reklámozás az elterjedt fordítás. A POP pedig a Point of Purchase rövidítése. Jelentése: vásárlási pont, vásárláshelyi reklám. Mindegy melyiket használjuk.

Az értékesítési pont (POS) vagy a vásárlás pontja (POP) az az idő és hely, ahol a kiskereskedelmi tranzakció befejeződik. Ez általában az a hely, ahol az ügyfél fizet a kereskedőnek áruért cserébe vagy egy szolgáltatás nyújtása után.

A POP-POS marketing lényege

Mivel az eladáshelyi reklámozás során történik a termék vagy szolgáltatás bemutatása és felkínálása, így a reklámeszköz épp ott fejti ki hatását, ahol maga a termék is található, így hatékonyan vezet impulzusvásárlásokhoz.

Az eladáshelyi reklámozás a bolti marketingnél elsősorban a pénztárgép körül forog – bár egy vállalkozás értékesítési pontja lehet egy tárgyalóasztal vagy egy internetes oldal is – ez a kiskereskedelmi és éttermi környezet alapvető marketingeszköze.

POS eszközök és anyagok

POS eszközök legfontosabb célja a figyelemfelkeltés és a vásárlási vágy kialakítása. Az eladáshelyi reklámeszközök rendeltetés, forma és anyag tekintetében igen változatosak lehetnek. A lényeg, hogy mágnesként vonzzák a tekintetet.

A kültéri és beltéri üzletdekoráció, a bolti (trade) marketing számos eleme lehet a figyelemfelkeltés eszköze:

a polcról kiugró, fityegő táblácskák, belógók (wobblerek)
polcok szegélyének felületét kihasználó promóciós csíkok
plakátok
matricák
pénzvisszaadó tálcák
megállító táblák
plakátok
transzparensek
padlómatricák
tálcareklámok
bevásárlókocsi reklámok
kóstoltatások
termékbemutatók
hangos reklámok
videók
gondolák
vitrinek
hűtők
promóciós karton állványok, displayek

POS eszközök: display vagy árukínáló állvány

Ha nem is tudjuk, hogy mit jelent hirtelen a display, biztos, hogy láttunk már ilyet. Az áruházakban általában a sorok végén vagy a pénztár mellett helyezkedik el, és már messziről láthatjuk a színes és feltűnő nagy márkajelzéssel ellátott állványt, amibe szinte akaratlanul is beleütközünk. A display eladáshelyi reklámhordozónak tekinthető. Úgy mutatja be a terméket, hogy közben kiemeli a márkát.

A POS display vagy árukínáló állvány célja, hogy felhívja az ügyfelek figyelmét az új vagy leárazott termékekre, vagy például a szezonális és ünnepi árucikkekre. Gyakran alkalmazzák kiállításokon és rendezvényeken is mint figyelemfelkeltő és termékbemutató eszközt.

A displayek funkcióban, méretben és dizájnban az egyedi megrendelői elvárásoknak megfelelően készülnek rendszerint plexi, fa, fém vagy üveg felhasználásával.